Aspetti commerciali, finanziari e normativi del mercato del trattamento dell’acqua potabile al punto d’uso
Il trend del mercato del trattamento al punto d’uso è in forte crescita nel settore domestico, nella ristorazione, negli uffici e in molti altri settori.
Alla luce di tutto ciò le complessità per gli addetti ai lavori aumentano e gli strumenti per affrontare il mercato non sono mai abbastanza.
Per questo motivo GWS organizza una giornata di formazione e confronto su temi fondamentali di comune interesse, quali il modello di vendita, il segmento di mercato, i prodotti ed il servizio da proporre, gli aspetti finanziari e quelli normativi.
Senza presunzione ma con la consapevolezza della competenza acquisita in oltre dieci anni di attività, GWS mette a disposizione dei professionisti del settore tutta la propria esperienza in una giornata di formazione e confronto che si terrà Venerdì 6 Settembre presso la nostra sede centrale di Genova.
Programma dettagliato
Il programma prevede un’ampia panoramica fra le più importanti tematiche legate al mondo del trattamento d’acqua al punto d’uso, ovvero:
Ore 9.30 Registrazione partecipanti
Ore 10.00 Il mercato di riferimento – Marketing strategico e segmentazione del mercato (Ing. Gambaro)
Conoscere il mercato di riferimento per definire prodotto, servizio e modello di vendita
Ore 10.30 Quale prodotto e quale servizio offrire ai propri clienti (Dott.ssa Meunier)
Prodotto e servizio sono inscindibili tecnicamente, mentre commercialmente sono possibili diverse soluzioni. Aspetti normativi e commerciali della questione. I costi della manutenzione
Ore 11.00 Il modello di vendita – Struttura corta o complessa
L’organizzazione della struttura di vendita ha dei costi diretti ed indiretti: ragioniamo sulle scelte del modello di vendita ed i costi nascosti che comportano
Ore 11.30 break pausa caffe
Ore 11.45 Vendita o Noleggio?
Elementi e valutazioni in base alle opportunità, i rischi ed i costi diretti o indiretti. Horeca e domestico
Ore 12.45 Pausa pranzo
Ore 14.00 Struttura finanziaria, opportunità e rischi: le diverse soluzioni possibili (Dott Carrara)
Come costruire il piano finanziario per respirare senza essere vittime delle banche
Ore 14.45 La normativa italiana. La responsabilità di chi vende
Chi deve garantire la qualità dell’acqua erogata ? Cosa dice la Legge sul diritto di recesso e sulle Garanzie ?
Ore 15.15 Il WEB nemico o amico? (dott A. Anelli)
E.commerce – Amazon – market place – sito di presentazione azienda, i costi e le opportunità.
Ore 15.45 Presentazione del nuovo catalogo GWS
Ore 16,30 Termine dei lavori
Come partecipare
La partecipazione è subordinata al pagamento della quota di iscrizione di € 120, incluso il pranzo.
Per i clienti GWS, prezzo riservato a € 90.
La prenotazione dovrà avvenire entro 1 settimana dalla data stabilita, tramite mail (corsi@gwsonline.it) o telefonicamente allo 010-0944740